2020“酱酒持续热,国台会更火”

2020年5月13日2020“酱酒持续热,国台会更火”已关闭评论 349

如果问当下哪个白酒品类最火?无疑是酱酒。2019年度,中国酱酒市场销售收入增速超20%,达到约1350亿,同时酱酒以占白酒业7%的产能,实现了39%的销售利润。酱酒热度不减,继续高歌猛进。

这几年,国台酒在市场上风生水起,势能满满,销售规模实现超20亿,成为酱酒产业中的一颗闪耀的新星。最近,国台线上直播数十万人次观看,各地酒商争先合作,“酱酒持续热 国台会更火”已经成为业内普遍共识。

2020“酱酒持续热,国台会更火”

为什么是国台?在专家看来,正宗大曲酱香品类是基础,而品牌的综合势能与规模化的企业及过硬的品质实力,则是经销商看好国台的重要因素。从市场层面看,国台的超前理念、核心大单品的成功培育、厂商合作新生态以及不断推陈出新的盈利模式等,让国台时刻保持着活跃且日渐强大的竞争力。用国台酒业总经理张春新的话说,国台酒给大家带来的不仅仅是丰厚的物质财富,而是一份有尊严、有前景、可传承的事业。

稀缺品类+优秀品质 国台领先占位

酱酒品类市场之火,根本在于其高贵健康的品质属性满足了美好生活、品质生活、健康生活需求。经过这些年的消费者培育及茅台的强力拉动,酱酒发展空间被充分打开。而这次新冠肺炎疫情之后,消费者的健康意识再次强化,进一步加大了业内对酱酒的扩容预期。

其中,以茅台为典型代表的来自茅台镇核心产区的正宗大曲酱香白酒,由于品质更好,产能较少(行业占比还不到3%),更加弥足珍贵。中国酒业协会副秘书长刘振国判断指出,正宗酱酒的稀缺性是长期的,随着消费者越来越多,供求矛盾更加明显。因此,好的酱酒既有饮用价值,又有收藏价值与金融属性。

2020“酱酒持续热,国台会更火”

国台酒之所以被消费者和经销商认可,根本就在于其坚持只做正宗大曲酱香白酒,坚持高品质引领。并且,做酱酒需要相对较长的时间周期,而国台在茅台镇布局酱酒产业已经长达20年,其用耐力所形成的实力,积累了足够产能和综合基础,打造出一瓶更健康的正宗大曲酱香白酒,领先优势明显。

国台酒的正宗基因体现在“产地正宗、原粮正宗、工艺正宗、品质正宗”。

产地正宗,是由于国台酒来自中国酱酒核心产区茅台镇,与茅台同享水源、土壤、空气、气候、微生物环境,所谓离开茅台镇造不出茅台酒,同样也酿不出国台酒。原粮正宗,国台酒酿造原料只选择贵州本地地道的糯红高粱、优质的小麦。工艺正宗,在于国台坚持全方位认真务实地学习茅台,严格遵循正宗酱酒的“12987”生产工艺,历经30道工序165个环节、做到满五年存储。基于上述因素,国台做到了品质口感正宗,是真正的正宗大曲酱香白酒。

国台的健康基因,在于其相对更健康的有机原粮、更健康的制曲工艺、更健康的酿造工艺、更健康的窖藏储存、更健康的产品品质,这其中很多创新流程做到了行业领先。比如在酿造工艺上,从润粮、蒸馏、接酒、分流,以及错层的堆积发酵和窖池发酵等各环节创造性地采用自动化、智能化、封闭式,把酿造环节可能对酒质和风味影响的每个细节都做到避免和提升;在储存上采用智能化酒库、保姆式养护,让酒在良好的自然环境下自由老化和陈熟。

规模企业+优秀品牌 国台志存高远

与大企业合作意味着更有保障,更加规范。国台酒是天士力累计斥资50亿元历经20年潜心打造的茅台镇第二大酿酒企业,拥有“国台酒业、国台酒庄、国台怀酒”三大酿酒基地,年产正宗大曲酱香白酒近万吨,储存年份酱香老酒达3.5万吨。

2020“酱酒持续热,国台会更火”

秉承传统不泥古,系统创新不离宗。国台坚持由传统的食品酿造产业走向现代生物产业,由重体力、高耗能、一定程度的资源浪费型的传统工业,走向以人为本、资源集约、环境友好的高质量发展的新型工业。2019年,国台实现销售规模超20亿,今年,国台坚持疫情特殊年份战略目标不会改变,上市工作有序推进,力争成为贵州白酒第二家上市公司,有望成为中国资本市场又一支酱香型白酒股票。

不仅有产业规模,品牌也是国台的梦想。“贵州国台酒、酱香新领袖”。细心的人会发现,在央视平台上国台的见面率越来越高,声量越来越大。今年,在全国各大机场、高铁站等核心位置国台的广告也越来越多。

目前,国台已经连续三年入选“央视品牌强国工程”,品牌价值突破300亿元,位列中国白酒第17名,贵州省白酒第3名;三获“布鲁塞尔国际金奖”;“贵州省省长质量奖提名奖”等等,国台品牌获誉无数。

志存高远的国台通过自身实践树立了酱酒发展新样本,给“酱香新领袖”产业地位目标赋予了实质内容。因此,当年错过茅台,今天就不要错过国台,国台是高端酱酒的又一选择,正宗大曲酱酒高性价比首选品牌。

卓越文化+完美产品 国台创新实干

“产业保障、文化铸魂”。文化是白酒绵延数千年的血脉和灵魂,天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军创造性地将中国白酒文化的核心内涵确立为“通”,酒通身心、通友情、通政和、通自然,回答了人为什么要喝酒的问题,一语道破中国白酒文化的灵魂。同时,国台创新现代饮酒文化,首倡三级九等之饮酒九重境界观,倡导文明饮酒、健康饮酒、饮健康酒、饮酒健康,回答了人们怎么健康饮酒的问题。

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因此,国台创新性的卓越文化,给国台酒增加了相对更文明、更健康的内涵,符合消费心理和社会主流价值观,打通了消费者营销的关键“一公里”,形成了国台独有的竞争实力。

基于好品质与卓越的文化特征,国台已经形成完美的产品矩阵,在不同价格带实现强势占位。

一是国台核心大单品国标酒。其在行业开创了明码标注真实年份的先河,是双标确证(酿造年份+出厂年份)的真实年份酒。今年3月15日,第二代国标酒上市,在酒质、防伪、包装、体验四方面进行了全新升级。二是国台十五年,其以“年份更长、老酒更多、窖藏更久、酒老更香”的品质优势和超高性价比,成为年份酱酒的卓越代表。三是国台顶级高端产品国台龙酒,以稀缺和尊享的特点,成为国台高端杰作。四是国台酱酒,是国台普适性产品,让更多人享受到国台好酒。其次,国台还有为消费需求和消费场景开发出多款选销产品,比如国台国礼、国台好礼、大国之礼,是经销商产品架构的有益补充。

2020“酱酒持续热,国台会更火”

国台酒的产品之好,核心因素是基因好、口感好、体感好、健康感好。每一瓶国台酒都是纯粮酿造,固态发酵,口感闻香舒适入口绵柔,体感做到了饮后不上头、不口干、不难受,并且长期饮用对身体健康的损害较小。

超前理念+创新模式 国台引领前行

如果说品质、品牌、企业规模是国台的基础优势,那么,理念与模式的创新,则是国台发展的巨大驱动力。

在厂商合作理念方面,国台倡导喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承的厂商合作新常态;提倡战略合作、持续合作、安全合作,注重让厂商关系简单化、顺畅化,让经销商拥有卖国台酒的尊享感和愉悦感。为此张春新特别强调:经销商是国台的第一客户,是国台的衣食父母,要把经销商捧在手上,记在心里,当宝贝对待,要一门心思地把商服务好、指导好、培训好、管理好。

近期,“扶(服)商”成为国台销售团队的重要工作,以达成真正的厂商合作共赢关系。本次疫情期间,国台也推出多项实际有效的扶(服)商举措,得到广泛好评。

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在保障市场动销上,国台提出双稀缺的价值保障:年度投放限量、经销商限额,以量定商、依商配量,严抓动销,确保厂商合作产生真正的商业价值,达到双方共赢。

模式创新方面,国台在业内开创了营销3.0模式:以用户为中心,以厂商联盟、共创共享为基础,以品牌酒、文创定制酒、封坛珍藏酒“一体两翼”的产品形态+C胞活力水、帝泊洱茶、马瑟兰葡萄酒等大健康产品,构建的“2211一桌红”组合体验营销模式,为消费者提供品美酒、喝好茶、用好水的文化健康盛宴和高品位的生活方式;以国台大健康产品体验馆、专卖店(旗舰店)等专卖系统为主导销售渠道,以国台形象店、专柜、酒类连锁和高端商超为核心终端,以国台领袖会、健康饮酒联盟、健康饮酒顾问团、国粉健康饮酒俱乐部等自组织进行消费者培育和裂变,持续分销动销,创造线上+线下、店内+店外、销售+服务、体验+享受的数字化新零售新营销模式和厂商消费者新生态。

创新驱动,模式引领,国台为经销商迎接新一轮酱酒财富浪潮提供了思想保障和经验分享。

强力支持+系统服务 国台诚心可鉴

国台给经销商带来的支持有哪些?

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首先体现在具有足够竞争力的价格空间和高性价比的价格定位。

其次,国台在广告上的精准投入、高度聚焦,营造了良好的品牌热度。今年,除了央视品牌强国工程、新华社民族品牌工程、央广战略合作高端占位支持,国台还加大了落地机场、高铁站、高速口等要塞广告、城市LED大屏、高端写字楼和小区广告牌、国台形象门头、体验店聚焦点广宣支持。

第三,综合动销上,国台为经销提供了充裕的同批品鉴酒、可观的返利及较大的综合支持比例。另外携手经销商开展酒旅融合、品销会体验、众奖活动,深度服务目标客户。在大健康产品组合支持及建店(专卖店、旗舰店、体验馆)方面,国台给予经销商一系列务实有效的支持方案,确保合作商无忧开店、轻松赚钱。

系统服务方面,国台努力实现“一商一策一方案”,切实指导市场有序开展。创新建立线上数字化扶商平台,达到厂商信息共享、资源共享,加强厂商线上线下结合的无障碍沟通机制建立;创新建立线上数字化消费者教育平台,与商一道对消费者教育和培养,不断壮大国粉群,促进销售。

数字化产品服务上,国台酒NFC芯片加腾讯安心码的五码合一的双重防伪溯源系统,严苛的价格体系管控和市场秩序维护,保障价格不乱、不串、持续正价销售,保障经销商的持续利益。

培训体系服务方面,国台加强厂商一体化的全员培训,从产品知识、企业文化、品牌文化、营销策略等方面提升经销商软实力,提高经销商团队综合素质。

“酱酒持续热,国台会更火”。2020年的中国酱酒市场中,国台以十足的“新领袖”气质和多项创新盈利模式再次为经销商赋予强大能量。然而,国台属于正宗大曲酱香白酒稀缺资源,这就决定了经销商数量也不能太多,因此,做酱酒,选国台,尽早行动,抢先占有,才是明智正确的选择。